価値システム

  • 【読み】　かちしすてむ
  • 【英語表記】　value system

概要

説明

企業単体の事業活動を見ると、各業務が価値を生み出しながら、それらが連鎖することで１つの商品の価値が生まれていきます。（バリューチェーン）

それと同じように、製品が生産されてエンドユーザーに届くまでの過程は、そこに関わる数々の企業群も、それぞれ価値を生み出しながら、それが連鎖していく形をとります。ちょっと詳しく見てみましょう。

製品は、「原材料の供給→製造→物流→販売」という流れをたどって、エンドユーザーにまで届きます。（原材料の供給側を「川上」と呼び、販売側を「川下」と呼びます）

で、この流れには以下のような連鎖が伴っています。

  1. 原材料の供給者は、「原材料」という価値を製造業者に提供します
  2. 製造業者は原材料を製品にしてさらに価値を付加します
  3. 物流業者は、販売業者のもとへ製品を運ぶことで、さらにその価値を付加します
  4. 販売業者は、その製品が消費者が購入したくなるように価値を付加します
  5. 最終的な価値を消費者が受け取ります

この様な価値の連鎖をシステムとして捉えたのが、価値システムの考え方です。製品はエンドユーザーに届くまでの間、売り手が供給する価値が買い手の価値に組み込まれるということが繰り返し行なわれています。

この様な考え方をすると、気づくことがあります。自社が生み出す価値は買い手の価値連鎖に組み込まれるわけですから、買い手にとって自社および自社製品の果たす役割が大きければ大きいほど、自社の競争優位は高まるわけです。

この様に価値システムを分析することで、自社の価値連鎖を適合させる必要があります。その結果、垂直的統合や水平的統合を選択することもあるわけです。

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バリューチェーン

  • 【読み】　ばりゅーちぇーん
  • 【英語表記】　value chain
  • 【同義語】　価値連鎖

概要

説明

まずは事業活動を、主活動と支援活動に分けてみましょう。

主活動とは、製品やサービスを顧客に提供することに直接的に関わる活動のことで、以下の様なものがあります。

支援活動とは、主活動には直接関与はしないけれど、それを実行する上で欠かせない活動のことです。具体的には、以下の様な感じ。

 

事業活動は、これらの各活動が一連の流れの中で行われています。
で、各活動は、それぞれに価値を生み出します。

ということは、事業活動とは、各業務が価値を付加していくという連鎖によって営まれているということです。その結果として、最終的にマージンが生まれ、これが顧客に対する価値となります。

こういった考え方を、バリューチェーンと言い、日本語で言えば「価値連鎖」と、内容そのまんまのネーミングです。

一連の価値連鎖の中で、一部の活動だけが価値（低コスト化や差別化）を生み出していても、その有効性は高くありません。企業全体の活動が相互に価値を生み出すことが必要です。

また、全体的に価値を連鎖させることで、競合他社からの模倣を難しくします。一部の活動だけが模倣されても、自社と同様の価値なんて生まれませんから。

これら各活動のどこで価値（差別化や低コスト化）が生み出されるか、どの活動に強みや弱みがあるのかを分析することで、競争の優位性を確保していきます。

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