ファイブフォース

  • 【読み】　ふぁいぶふぉーす
  • 【英語表記】　Five Forces

概要

説明

業界の分析を行う際にこのファイブフォースを使うと、これが結構見えてくるんだよねぇ。５つの競争要因を検討していくことで、業界の置かれている状況が整理され、より良く把握できます。

５つの競争要因とは

です。この５つのモデルを総称して「ファイブフォースモデル」なんて言い方をします。ちなみに、この５つの競争要因を使って分析することを、ファイブフォース分析って言います。

以下に、各要因を解説します。

新規参入の脅威

参入障壁が高いかどうかを考えます。新たに企業がこの業界に参入しやすい状況であれば、ライバルが増えちゃうので競争状態が激しくなります。逆に参入障壁が高ければ、その分だけ脅威が減るわけです。

業界内の競争状況

業界内で競争が激しいかどうかを考えます。ライバル企業が多ければ、もちろん競争は激しくなります。でも、その業界の成長が大きければ各社ともどもシェアを拡大しやすいので競争はそれほど激しくなりません。市場が衰退しても、撤退障壁が高ければ、撤退する企業は少ないため、競争は激化していきます。また、大きな資本や特殊な技術を持つ企業がどの程度いるかなども重要なポイントです。

買い手の交渉力

顧客が商品に対して沢山の情報を持っていれば持っているほど、購入の際の選択眼は厳しくなります。自社の売上の多くを占める顧客がいれば、その顧客からの値引き等の要求に応えなくちゃいけなくなります。買い手の立場が強い業界であればあるほど、各社とも辛い立場に立たされます。

売り手の交渉力

仕入れ先の数が少なかったり、仕入れる部品等に価値がある場合、仕入先の立場は強くなります。それによって仕入れコストが高くなったりと、経営状況が左右されます。

代替品の脅威

既存の製品と同等の機能を持つ別の製品が出てくると、困ったもんです。既存の商品と代替品との間で競争が激化します。

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撤退障壁

  • 【読み】　てったいしょうへき
  • 【英語表記】　exit barrier

概要

説明

企業が今手がけている事業から撤退しようとする場合、それを妨げる障害があります。例えば、以下のような撤退障壁があります。

撤退障壁が高い業界は、採算が合わなくなっても事業を続けなくちゃいけない企業が多いため、競争は激しくなります。新規参入する場合に、この撤退障壁を検討する必要があります。

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参入障壁

  • 【読み】　さんにゅうしょうへき
  • 【英語表記】　barriers to entry

概要

説明

参入障壁が低ければ低いほど、その業界の競合他社は増えるので、競争が激化いていきます。そのため既存企業は、出来るだけ参入障壁を高くしようと努めます。

ちなみに、参入障壁には以下の様な要因が考えられます。

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