ターゲット・マーケット

概要

ターゲット・マーケットとは、販売の対象とする市場・顧客層のこと。

ターゲット・マーケットとは、読んで字のごとくターゲットとなる市場のことです。つまり、企業などの売り手が販売対象とする市場のことで、もっとザックリ言えば販売先の顧客層のことです。

ターゲット・マーケットのことをターゲット市場とも言いますが、日常的には単純に「ターゲット」の一言で済ますことが多いみたい。

販売する市場（顧客層）を選定することで、効果的な売上を期待する（詳しくは、ターゲット・マーケティングの頁を参照）んですが、現実のビジネスでは意外と曖昧になりがちだったり、ターゲット・マーケットの選定をミスったりすることが、結構あります。ま、本人達が気づいてるかどうかも、曖昧ですが。

フィリップ・コトラーによれば、ターゲット・マーケットの設定には３つのパターンがあるそうです。

無差別型とは、消費者のニーズの多様性を考慮せず、むしろ消費者のニーズの共通点に着目します。市場を細分化せずに単一の製品を投入していくというやり方です。

差別型とは、市場を細分化し、それぞれの市場のニーズに合わせて複数の製品を投入していくというやり方です。

集中型とは、細分化した市場の中から特定の市場に狙いを定め、そこに最も適した製品を投入していくやり方です。