プル戦略

概要

プル戦略とは、広告宣伝などによって消費者自らが購入しにきてもらえるようにする販売促進戦略のこと。消費者を買う気にさせるプロモーション活動。

メーカーが行なうプロモーション（販売促進）戦略は、大別するとプル戦略とプッシュ戦略の２つがあります。

「メーカー→卸売り業者→小売店→消費者」という流通経路の中で、この流れ通りに働きかけるのがプッシュ戦略です。

しかし、プル戦略とは、メーカーが卸売り業者などを介して商品を売り込んでいくのではなく、広告宣伝などによって直接的に消費者にアプローチしていきます。消費者の買う気を刺激し、消費者自らその商品を購入する様に足を向けさせる販売促進戦略が、プル戦略です。

図にすると、こんな感じ。

プッシュ戦略とプル戦略の図

プル戦略をとる場合、その方法は２種類あります。

１つは、広告宣伝による活動。テレビCMや雑誌広告、新聞折込やチラシ、Web広告など、様々な媒体を通じて消費者の消費意欲を刺激していきます。

もう１つは、パブリシティによる活動。会社の商品や事業そのものの情報をマスコミに対して積極的に提供することで「報道」という形で消費者の目に触れさせることを目的とします。ニュースのネタを提供をする広報活動のことですね。プレスリリースは、パブリシティの典型です。