マーケティング・ミックス

概要

マーケティング・ミックスとは、企業が市場において目的を達成するために、いくつかのマーケティング要素を組み合わせること。マーケティング・ミックスとして代表的なものに、4P理論がある。

企業が商品を開発しても、誰もその商品を知らなければ、売れることはありません。企業としては市場に対してその商品の情報を伝え、消費者を買う気にさせなければいけません。ということで企業は、ターゲットとなる市場に対して、何らかの視点からアプローチを仕掛けていくことになります。

このアプローチ手段は、いくつかの要素が考えられます。例えば、「この商品は安いよ！」という価格視点からアプローチをするとか、「品質がGood！」といった品質視点からとか・・・

しかし、これらの要素は単独で成立していると言うよりも、互いに関連しています。価格の安さをアプローチしても「じゃあ、品質は悪いんじゃないか？」と思われますから、「このレベルの品質でこの価格は安い！」と思ってもらえるようにアプローチしなくちゃいけません。

となると、これら要素は単独で用いるよりも、複数の要素を組み合わせて行なった方が効果的です。そのため、企業はいくつかの要素を組み合わせることで、市場にアプローチしていくことになります。

この様に、企業が市場において目的の反応を引き出すために、いくつかのマーケティング戦略を組み合わせることを、マーケティング・ミックスと呼んでいます。

もちろん、各要素をどの様に活用するか、またこの複数の要素を組み合わせ方によって、市場の反応は変わってきます。そのため、これらの要素をどの様に扱い、どの様に組み合わせるかが、マーケティング・ミックスでは重要になります。

マーケティング・ミックスの最も代表的なものに、4P理論があります。4PとはProduct（製品）、Price（価格）、Place（流通）、Promotion（プロモーション）の頭文字をとったものです。

ちなみにマーケティング・ミックスには4P理論だけでなく、4C理論がありますが、実質的には4P理論がマーケティング・ミックスの代名詞みたいな感じに扱われてます。