アーリーアダプター

【カテゴリ】　営業・マーケティング (2008.09.08 更新)

【読み】　あーりーあだぷたー
【英語表記】　early adopter
【別表記】　初期採用者　早期採用者　新しいもの好き　ビジョナリー

概要

アーリーアダプターとは、新しいモノ（技術・商品・サービスなど）が出てきたら、早い段階でそれを利用する人たちのこと。
商品などが普及する場合、このアーリーアダプターが重要な役割を果たすと言われている。

説明

別に商品やサービスに限らず、技術や知識、ライフスタイルなど新しいモノゴトが出てくると直ぐにそれに飛びつく人たちがいます。そういった利用者層のことをアーリーアダプターと呼びます。

新しいモノが世に登場した場合、それを直ぐに利用する人、ある程度広まってきてから利用する人、完全に普及しきった段階で利用する人、乗り遅れる人・・・がそれぞれいます。で、そういった人々をアメリカの社会学者エベレット・M・ロジャーズは５つに分類しました。

イノベーター
アーリーアダプター
アーリーマジョリティ
レイトマジョリティ
ラガード

時系列に合わせて上から順番に並んでいます。新しいモノを最も早く利用しだすのがイノベーターで、最も遅く利用するのがラガードです。

アーリーアダプターに属する人たちは新しいモノゴトに対して、自ら情報を集め、利用し、それに対して判断を下します。それに続くアーリーマジョリティは、彼らアーリーアダプターの判断を参考にして利用するかどうかを判断します。アーリーマジョリティの層は多数に及ぶので、その新しいモノゴトは世間に広く認知される様になります。彼らに普及すると、比較的慎重派のレイトマジョリティに普及していきます。

といった具合に、アーリーアダプターはモノゴトが普及する際に、重要な役割を担います。新しいモノに飛びつく早さから言えば、イノベーターの方が早いのですが、その反応は早すぎて世間の価値観からかけ離れ過ぎていています。実際にモノゴトが普及する際には、アーリーアダプターを経てアーリーマジョリティに至るまでが重要になります。

ちなみにジェフリー・A・ムーアは、ハイテク業界における商品や技術の普及させるためには、このアーリーアダプターとアーリーマジョリティの間に「キャズム（深い溝）」があるとして、各段階における個別のアプローチがマーケティング上で必要だとし、多くの支持を集めています。