先発優位

【カテゴリ】　経営戦略 (2008.03.04 更新)

【読み】　せんぱつゆうい
【英語表記】　pioneering advantage
【同義語】　ファースト・ムーバーズ・アドバンテージ　先行者利益

概要

先発優位とは、競争相手よりも市場に早く参入することで得られるメリットのこと。

説明

競合他社よりも、いち早く新しい市場に参入したり、新製品を市場に導入することで、企業は多くの利益を手にすることができます。
例えば、以下の様に。

消費者心理に「参入障壁」を形成できる（その製品のパイオニアとしてブランドイメージを構築できる）
経験曲線の効果を得ることができる
比較的高い価格で販売することができる
製品の規格を決定しやすくなる
希少な資源（人材、立地など）を先取りできる

この様な結果、競合他社に対して優位性を持つことができます。これをを「先発優位」と言います。「ファースト・ムーバーズ・アドバンテージ」や「先行者利益」は、これとほぼ同じ意味です。

なお、一般的に先発は優位ですが、パイオニアとしてそれなりのリスクも背負います。その点で言えば、後発組みが有利な場面もあるわけで、これを後発優位と言います。

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