非価格対応

【カテゴリ】　経営戦略 (2008.03.03 更新)

【読み】　ひかかくたいおう

概要

非価格対応とは、競合他社が低価格戦略をとってきても、対抗して値下げに応じないこと
業界におけるリーダーの地位にある企業がとる政策の１つ

説明

競合他社が値下げ競争を仕掛けてくる場合があります。でも、低価格競争によって最も利益が減少するのは、市場シェアNo.1の企業です。

ですから、市場シェアの高い企業は、競合他社が仕掛けた低価格戦略に安易に応じるわけにはいきません。他社からの値下げ競争に巻き込まれてはダメなんです。

そのためにリーダー企業は日々、ブランディングに精を出し、高価格でも顧客から買ってもらえるような付加価値を作り上げる必要があります。

参考図書

MBA経営戦略（グロービス・マネジメント・インスティテュート／ダイヤモンド社）

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