リーダー

【カテゴリ】　経営戦略 (2008.03.02 更新)

【読み】　りーだー
【英語表記】　leader

概要

競争戦略におけるリーダーとは、業界内で最大の市場占有率を誇る企業のこと
組織論におけるリーダーとは　→　リーダー（組織・人）を参照

説明

フィリップ・コトラーは、業界内における企業の地位を「リーダー」「チャレンジャー」「フォロワー」「ニッチャー」の４類型にわけ、それぞれの地位に合わせて戦略をとることが望ましいとしています。

ここではリーダーについて、以下に説明します。

特徴

業界内で最大の市場占有率を持つ

経営資源の質と量

質は高く、量も大きい

目標

市場規模の拡大、市場シェアの維持と拡大、最大利潤、最大の名声

ターゲット

フルカバレッジ（全ての顧客が対象）

基本方針・政策

周辺需要の拡大、同質化、非価格対応、最適市場シェアの維持

参考図書

MBA経営戦略（グロービス・マネジメント・インスティテュート／ダイヤモンド社）

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